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谷明超

作者:招生与就业指导处    来源:招生与就业指导处处    发布日期:2015-11-17

脚踏实地的鸿运

他是辽宁对外经贸学院物流管理系2013届毕业生,他叫谷明超, 20109月,他怀揣梦想考入这所院校,选择了他所喜欢的专业----物流管理系,三年的大学生活让他学会了做人、学会了生活、学会了创业的技能。在即将毕业的时候,很多大学生还都为就业感到茫然,他在老师们的鼓励下,经过短暂的市场考察,利用所学物流专业知识,他毅然选择了自主创业。

一、公司主要发展历程

创业第一阶段

2013年面临毕业实习,在仔细权衡了几家招聘公司之后,放弃了留在一线城市工作的机会,来到锦州自主创业,开设以广东中山市、佛山市至辽宁锦州市的大宗货物专线式物流公司“鸿运物流”,他希望公司像鸿雁一样有长劲,能够在广阔的天地里飞翔。本公司着眼于辽西一小时物流群中心城市的锦州,通过不断地努力在创业第一年他公司业绩主要占锦州市金陵商厦货物储备量45%,辽宁省锦州市省级单洞批发市场货物储备量20%,锦州市光彩商城货物储备量达到35%,公司运送货物种类繁杂,以电器,五金(含密封胶,沙料)等为主体,辅以服装、灯具。本公司的主要客户有格兰仕、美的、澳柯玛等知名企业。

 

创业第二阶段

2014年初,通过不断在行业内创新,他公司业绩于4月份达到占锦州市金凌商厦货物储备量85%,单洞省级批发市场货物储备量也已达到45%,光彩商厦则达到40%。另他公司积极开发三大主体市场外围客户(含各大商业门店,如锦州翔宇电器公司)。通过公司上下的积极努力,本公司成功中标,成为海尔公司辽西五市指定物流服务商,公司的发展上了一个新平台。为长远发展需要,他公司战略上积极向网络化靠拢,于20147月开发锦州鸿运物流微信平台,使厂商——物流——客户整个体系实现全程无盲区货物管控,成为辽西地区首家结合微信公众平台的物流公司,现系统正积极调试,预计于年底实现正式上线运营。

创业第三阶段

2014年下半年至今,他公司积极考查沈阳市场,和泉贸货运公司展开深入合作,成功开发锦州至沈阳货运专线。同时,他公司积极考察葫芦岛市场。因葫芦岛特殊的地理位置(锦州至葫芦岛全程约61公里),根据往来货物量及物流需求程度,他公司将在下半年至明年中旬大力开发葫芦岛市场,增设广东至葫芦岛专线物流、锦州至葫芦岛专线物流,主要战略构想为实现锦州三大主体市场与葫芦岛市玉龙商场之间货物往来的无缝衔接,为他公司打造辽西一小时物流群打下坚实基础。

二、行业体会

2010年开始学习物流,到创业从事物流行业,对物流行业有一些体会,如他国现行物流行业内部定位较为模糊,提起物流第一反应普遍还局限于快递物流,网购时代快递与人们息息相关是主要因素,但物流绝不仅仅局限于此,大件商品如家具、灯饰很多网店商家还是更依赖于大宗货物物流公司,而绝非选择快递运送,配送成本起了决定性作用。物流行业创业两年,深感物流博大精深,快递行业已然翘楚,但仍不可忽视第三方物流这一行业新贵,以及大宗货物物流在供应链体系中的重要作用。明确物流各衍生行业的职能已成为亟待解决的问题。

辽西地区物流公司大多存在管控制度不够完善的通病,没有完善的制度职业经理人在处置突发事件的时候就没有一个可靠的有力的依据,多半解决不力,给公司带来消极影响。而身处于物流一线的工作人员则存在工作过于硬性,使一线物流工作人员周而复始从事某单一工作(如分拣,派送,行车等)带来消极情绪,长此以往,物流一线的工作人员在繁杂琐碎的工作当中便形成一种压力,应该给与适当的换岗甚至休假。总而言之,本地物流大多不够成熟,较为落后。

个人认为,物流行业是一门服务性行业,是对时间,空间(仓储)等有所要求的服务行业,是厂家出货之后管控货物责任人,是客户货物储备的一种后勤保障负责人。行业内部有很多失败的个案,行业本身的定位不清,制度不明,导致物流行业乱收费,收回扣,甚至因曲解第三方物流含义而衍生出的行业“黄牛”等诸多现象还较多,应该对正在本专业学习的学生以及新进来的物流员工进行系统化的职业道德培训。让越来越多的物流人更加职业化。这样有利于物流行业尽快成熟起来,为贸易往来提供更大更好的帮助。

三 创业中的几件事与个人感想

初到锦州的日子,一个人默默无闻的奋斗,找不到归属感,甚至创业初期的三个月时间里自己的心里由自信满满到怀疑,怀疑自己当初的选择是不正确,到最后因为寻找客户的不顺利而自暴自弃,因为这一点他要特别感谢他的大学老师,他们给了他很多先进的知识,也给了他很多的信心,克服的是孤独感,因为在校学生都是生活在一个群体里面,不能克服孤独就不能走下去,坚持下去。因为从事货运行业,涉及到装货卸货,不夸张的说锦州每一个凌晨的样子他都见过,最早凌晨两点钟,当这个城市的马路上还空无一人的时候他已经开始卸货了,因为作为一名刚出校门的90后,在家里、在校园都没做过这样的工作,对他来说这是一份苦差事,但是为了事业的成功他坚持下来,这是一种信念,一种毅力。直到今天他的货运公司与锦州光正物流,锦州泉盛货物中心达成战略合作协议,他都不敢回忆创业初期的辛苦与不易

其实大学生创业群体主要是在校大学生和大学毕业生群体组成,现今大学生创业问题越来越受到社会各界的密切关注,因为大学生属于高级知识人群,并且经过多年的教育往往背负着社会和家庭的种种期望。在现今社会经济不断发展就业形势却不容乐观的情况下,大学生创业也自然成为了大学生就业之外的新兴的现象。

以前总是听说在校的学生不懂世故,不了解父母的钱来之不易,在学校养尊处优地活着,大学的生活轻松也快乐,人总是在安逸中堕落,他承认前面两句话的扫弹面积之广,当然也包括自己。一直也没有好好想过自己的将来是如何的,只知道自己是天之骄子,毕业之后总是会找到好工作的。对于人生总的规划像天上的星星似有形,实无形。在这个经济的时代,落后就是要挨打的。赚钱当然在一定意义上是比较世俗的,但它确实又是衡量一个人存在于社会中地位和身份的一种象征。如果经济没有发展,他怎么可以让将要年迈的父母安享晚年,让将来的妻儿过上舒服的生活,当他在学校的课堂学着枯燥的课程,看着银行帐户钱币的流失。他有一种想创业的冲动。开始的时候他有很多个晚上都会半夜三更时分突然醒来,醒来之后脑中就一直想着自己白天所做的工作,有时候会微笑几下但大多数时候都是忧愁。不知为何会这样?可能是创业了之后心理压力太大吧,也许是只有这样才能每天的激励自己,不会忘记自己的创业初心,才能一直义无返顾的走下去。在这里想和大家分享一下在这艰辛而又快乐的创业生活的心得体会。大学生创业群体主要是在校大学生和大学毕业生群体组成,现今大学生创业问题越来越受到社会各界的密切关注,因为大学生属于高级知识人群,并且经过多年的教育往往背负着社会和家庭的种种期望。在现今社会经济不断发展就业形势却不容乐观的情况下,大学生创业也自然成为了大学生就业之外的新兴的现象。

在创业的前期他思考了很多问题,战胜了自己的胆怯,有几点经验和大家分享下

1.确立好目标。知道自己想要的是什么,才能向着这个目标去不断的靠近。因为大学是进入社会的摇篮,和以前的大学的学习环境相比较,社会这个大舞台有很多锻炼自己的机会。如果说大学是文化的起源地那么社会就是自他谋生的聚集地。大学四年,他们有着很多接触社会的机会,在大学里他们可以半工半读,家教、服务员、各中校园代理等兼职都是他们大学生能胜任的简单工作。但,想要创业,就必须在创业前定好创业的方向,向着这个不动的方向去前进。

2.心态问题。具有良好的心理素质,能够对创业风险具有着清醒的认识,并充分拥有应对风险的心理准备,是创业成功的必要条件。在这个充满干劲的年龄里,一腔热血是他们的资本,但同时也是他们的弊端。但是大学四年里接触周围环境以及周围人的限制以及受年龄及阅历等各种方面的限制,未必能够对创业风险具有清醒的认识,缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下,创业前景也会受到相应不利影响。

3.经验限制。在美丽的校园他们所学到的知识都是书本上的,即使偶尔参加校外的实训活动但也是有限的。刚步入社会一切事物都是新鲜而又陌生的。刚步入社会,大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验,创业知识一般也限于“纸上谈兵”,在这种情况下大学生创业肯定会遇到各种不可预见的问题,以致创业困难,甚至失败。

4.知识限制。大学学到的只是专业上的知识,没有和社会接轨,没有和现实接轨。而当今的创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识,在缺乏相应知识储备的情况下,仓促创业不仅难以融到必需的资金,而且在残酷的市场竞争中也将处于劣。

    5.资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金,从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大,较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题,一是急于获得资金而不惜贱卖技术,二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。

    6.技术限制。理工类大学生受学识的限制,拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲,很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业,在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。

创业并不是一朝一夕的事,必须具备丰富的创业经验和知识,以及对市场的洞察力,并且要有足够的资本、技术,同时必须要有良好的心态,因为做任何事情都会遇到挫折和困难,更何况创业也面临着倒闭的危险,所以他们必须做好面对这些的良好心态。

不论他们走到哪里从事了什么样的工作坐在了一个怎么样的位置上,他们都不是独自活在这个世上的,所以他们应该适时考虑别人的感受。在他创业的道路上,他的性格也发生了改变。大学时期的棱角,这两年已经磨平了很多。无论他们的性格是怎样的,人际交往在社会是很重要的,这就是所谓的情商。因此,要快乐,要开朗,要坚韧,要温暖,这和自身性格无关,有关的是对待事物的态度。在多少次和人打交道的时候,他保持着微笑,真挚的微笑。如果你呈现给别人的是乐观积极向上的面孔,那别人就会自认而然的接受你喜欢你。那么在创业的道路上,可能一个微笑,就能感染别人,一双微暖的手,就能拉扯你一把。要记住,无论输掉什么都不能输掉微笑!如果惆怅舍弃不得,那微笑就必须拿下!一个人可以不美丽、可以不可爱、可以不温柔,但一定要诚实和善良。如果,一个商人是用微笑去换取别人对他的信任,那么微笑是他胜利的资本也是他做人的美德。

大学创业者选择毕业没有进企业工作并不少见,创业本身是就业的另一种模式。随着商业经济的高速发展和知识经济的迅猛来临,越来越多的大学生投入到创业的浪潮中。为了引导大学生的创业活动,使大学生的创业活动健康发展,现把大学生在创业过程中应该注意的问题总结如下,希望能够给正在创业和准备创业的大学生一些启示。

在学习的过程中要多学多问,虚心请教。学习一直是成功人必备的品质。尤其对于缺乏社会经验的大学生创业群体,学习不可放下,而且应该是多方面并且有实效的。做事不能一意孤行,向别人多多请教,不只局限于成功的创业前辈,亦或是你的目标消费者,他们也是你的创业导师。投资本身就是一项很需要智慧和社会经验的脑力体力活。而这些又是大学生的硬伤,所以要多向前辈请教,借鉴前辈的经验,少走弯路,避免犯错。在自己思维范围内,做事前一定要先思考三分钟,拿出切实可行的决策依据

耐住性子,不可冲动。年轻是他们的资本,但冲动也是年轻的附属品。 冲动是很多年轻人的共性,而作为创业投资来说,更应该耐住性子,行事千万不能冲动。要多思多虑,年轻人创业本身就是有风险的事,所以后期经营过程中更应该深思熟虑,做有把握的事。

要善于发现商机,抓住机遇。培根曾经说过,机遇老人第一次给你送上的是他的头发,如果你一下子没有抓住,再抓就只能碰上他的秃头。幸遇良机,就要及时抓住,一旦错过,就再无法将它挽回。大学生活中,他们会遇到无数的商机,只要肯观察,肯发现,以最快最有效的方式满足市场的需求,就有可能成功。成功的创业者就是善于发现商机、抓住机遇者。

充分了解市场信息,提高驾驭市场的能力。充分了解市场需求,是大学生成功创业的重要前提。首先,创业者可以利用现代化的信息技术把握市场发展的整体趋势,判断在某个领域或者某个行业的市场需求是趋于饱和状态还是处于空白状态,找准自己的方向。其次,创业者要时刻注意观察自己所选行业的发展动态,做好跟踪。只有充分掌握市场的需求信息,才能够正确地判断创业的发展方向,才能够正确地确定创业的目标、战略以及具体选择实施方案,才能够驾驭市场。

不能怕失败,要有从屡次挫败中爬起的勇气。 失败乃成功之母。所有成功人士的背后都隐藏着多之又多的失败和挫折。成功和失败往往就在你的一念之间,放弃了,就永远的失败了,坚持走下去,即使前方充满着荆棘坎坷,也要硬着头皮走下去,那么总有一天成功会在前方和你招手。数据表明大学生成功创业者往往不到两成,这和他们自身局限以及性格特征有诸多关系。既然失败的可能性很大,所以一旦面临失败,决不能灰心丧气,依然要保持热情,就算创业不成,也可转向工作或其他行业,力求在工作的磨练中自他,重回创业的舞台,成就另外一番光景。

向竞争者学习。在这条创业的长路上,有竞争才有压力。竞争者虽然会在短期内给自己造成压力,但成功抑或是失败的竞争者都可以成为自己创业的现成教材。而且通常近地域和相似性,更加可以清楚的看到自己经营的好坏所在。通过强化自己的优势,弥补自己的不足,找出竞争对手的弱点来战胜竞争对手。